中国儿童健康高端医疗新典范
北京东区儿童医院，是一所集临床医疗、预防保健、教学科研为一体，服务于中、高端群体的现代化综合性儿童医院。北京东区儿童医院位于北京市朝阳区东三环南路42号 (双井桥东南角),医院技术力量雄厚，临床诊疗业务主要由知名专家(副主任及以上医师)担任。医院专业设置齐全，设有小儿内科、外科、中医科、理疗科、皮肤科、眼科、耳鼻喉头颈外科、儿童健康管理中心等，医院为患儿提供24小时健康服务，为儿童健康保驾护航。
一、蓝海策略主要为北京东区儿童医院重点解决了以下问题：
1、确立儿童医院品牌定位，塑造其差异化的优势价值。
2、明确企业战略方向，从而能赢得竞争机会。
3、全面包装品牌形象，打造具有亲和力的高端儿童医院。
4、增加空间环境体验，树立高端儿童医院认知。
5、推出一系列高标准服务措施，提升就医体验，获得社会认可。
二、【差异战略】：目前市场消费选择儿童医院类目较少，消费环境及人数繁多而体验差，综合医院儿科体验感一般，小病就近治疗又担心不够专业，北京儿童医院成立时间早，环境体验差，来自全国疑难杂症人群混杂，高端客户担心幼儿交叉传染，所以我们洞察发现“北京儿童健康高端医疗”这一战略诉求，抢占儿童高端医疗的消费认知，主动制造与竞争对手拉开距离，更高医疗标准，更高医师艺医术，更好医疗设施，构建起儿童高端医疗机构，首选北京东区儿童医院。
三、创造差异，才有价值
在北京家长给幼儿患者看病，通常是有三种选择，一是到就近的综合医院就诊，二是到北京知名的儿童医院，三是选择其它儿童医院。在这三类医院中，如何找的我们竞争优势？差异战略是营销的首要问题。唯有创造差异，才能让顾客优先选择你的品牌，记住你的品牌。
通过对竞品与消费者的洞察，综合就医医院儿科相对较小，环境普通，亲和力较弱，而北京的知名儿童医院，就诊患者大多来自全国各地，就诊疑难杂症的患者居多，且就诊人数居多，难免有交叉感染隐患，它给消费者印象大多是创立时间早的专科儿童医院，经过综合分析，我们要创造一个独特认知的儿童医院，将东区儿童医院打造成北京高通健康高端医疗机构，不仅在生病后可以享受高标准的就医服务，也给顾客儿童定期体检，定期回访。
蓝海策略通过探寻市场竞争机会，研发品牌战略方向，策划顾客优先购买理由；优先在消费这心中建立高端儿童健康医疗这一认知，从而进入消费选择排序，东区儿童医院是专业的儿童健康医疗机构，具有高标准的医疗服务，全程就医体验环境舒适，医师医术高超，医疗设备先进等，获得家长朋友对我们高端专业这一优势价值的认可。
蓝海策略运用三大维度：竞争维度（竞争格局、机会点、价值观）、认知维度（这是什么、有何不同、何以见得）、产品维度（功能卖点、场景需求、产品结构定价），建立差异化的品牌核心竞争优势，从而使品牌在行业竞品中脱颖而出，占领行业至高点。
四、塑造差异，才有力量
东区儿童医院品牌调性多以暖色为主，如暖黄色、暖粉色，体现出儿童医疗的专有属性，使患者在轻松愉悦环境中就医，在各大宣传物料上，如宣传手册，网站等，从医生、标准，医疗设备，就医环境多方面进行阐述，将北京儿童健康高端医疗这一价值持续塑造。蓝海品牌建立十二大基因体系（品牌名称、品类名称、营销口号、建立信任、品牌标识、识别系统、品牌色彩、品牌空间、网络电商、品牌包装、品牌IP 、 品牌故事），将品牌战略视觉化，与消费者建立差异化的品牌认知，每一个视觉触点，都在塑造品牌的独特价值。
五、传播差异，才有销量
东区儿童医院首先进行全网络的媒体公关，投放搜索引擎广告，线下经常举行各类社区活动，与家长建立长期互动关系。医院员工进行全员营销推广，通过各类方式输送企业品牌核心价值，从而获得稳定客户与患者家长社会的一致认可。蓝海策略集中企业所有内部资源与外部资源，将核心差异价值在目标人群传播、放大,再放大。与顾客所接触的信息载体均为媒体，所谓万物皆为媒体，如包装、品牌官网、店面形象、服装、名片等；蓝海策略品牌传播，通过完善的媒体与渠道的整合规划，将线上媒体（搜索引擎、电商平台、社交媒体、新闻媒体等），传统媒体（电视广播、户外广告、杂志期刊、电梯媒体等），运营活动（招商活动节日营销、定制渠道等），精准传播目标消费人群。
蓝海策略认为最好的媒体是口碑，人人口口相传，这就需要打造极致的产品，拥有独特的差异价值，良好的客户体验，从而降低企业传播成本，实现品牌自动化的持续传播。
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