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逗丁园

打造舒适童装全新品牌

BLUE OCEAN STRATEGY

品牌:逗丁园

品类:婴幼儿服装服饰

服务:品牌战略营销全案,品牌策略,品牌塑造,品牌形象,空间设计,营销推广

打造舒适童装全新品牌
        邢台市逗丁缘婴幼儿服饰有限公司,位于河北省邢台市,主营业务0-3岁婴幼儿服装及用品,成立于2014年1月,公司人员一百余人,年产值3000-4000万,拥有生产、销售以及代理商为一体的生产商。逗丁园采用健康舒适的面辅料,严格按照标准做好品质监控,坚持为婴幼童提供绿色环保的产品,倡导童装时尚与健康相融合的生活方式。结合童装行业的特点和儿童们的需求,创始人把“逗丁园”品牌定位为中高端的童装品牌,“逗丁园”品牌童装强调其童装产品的安全与舒适性高、性价比高以及对儿童的无限关爱。
 
 

 
企业当时面临的问题:
 
1、企业为生产型企业,缺乏打造品牌意识,行业竞争激烈,多以时尚、高档、面料、童趣等低层面竞争。
2、企业无核心竞争力,缺乏系统性品牌规划,企业高层无意识,企业方向不明确.
3、企业品牌视觉包装较为传统,无品质感,未规划视觉传播体系。

调研项目:企业走访,卖场调研,企业家交流,竞品走访,互联网调查,深度体验,电话采访。
 
一、蓝海策略为逗丁园重点解决以下问题
 
1、创造差异,打造逗丁园舒适童装企业战略。
2、创造营销传播口号,逗丁园-只做舒适好童装。
3、确立舒适童装108道工序,从源头到生产再到体验各个环节严格把控。
4、塑造企业品牌视觉识别形象,国际大牌舒适感认知。
5、全系列包装全面升级改造。
6、连锁店面空间的门头设计、室内设计、展品规划等。
7、打造逗丁园品牌视觉媒体化传播体系。
8、规划营销渠道与传播策略

 
二、【差异战略】:目前童装品牌多以高端、时尚漂亮为主,家长为购买者,而购买者并非使用者,童装的本质为舒适体验,同类童装都有掉色而刺激皮肤,尤其0-6岁孩子的肌肤更为娇嫩,针对这一核心差异,将产品研发出108项工艺标准,开创舒适童装新品类,迅速吸引经销商数量增加3倍,企业年销售额同比增长3800万。
 
 
 
 
三、创造差异,才有价值
 
差异战略是营销的首要问题。唯有创造差异,才能让顾客优先选择你的品牌,记住你的品牌。蓝海策略通过探寻市场竞争机会,研发品牌战略方向,策划顾客优先购买理由;运用蓝海三大维度:竞争维度(竞争格局、机会点、价值观)、认知维度(这是什么、有何不同、何以见得)、产品维度(功能卖点、场景需求、产品结构定价),建立差异化的品牌核心竞争优势,从而使品牌在行业竞品中脱颖而出,占领行业至高点。
 
 
四、塑造差异,才有力量
 
建立蓝海品牌十二大基因体系(品牌名称、品类名称、营销口号、建立信任、品牌标识、识别系统、品牌色彩、品牌空间、网络电商、品牌包装、品牌IP 、 品牌故事),将品牌战略视觉化,与消费者建立差异化的品牌认知,每一个视觉触点,都要塑造品牌的独特价值。
 
 
五、传播差异,才有销量
 
集中企业所有内部资源与外部资源,将核心差异价值在目标人群传播、放大,再放大。与顾客所接触的信息载体均为媒体,所谓万物皆为媒体,如包装、品牌官网、店面形象、名片等;蓝海策略品牌传播,通过完善的媒体与渠道的整合规划,将线上媒体(搜索引擎、电商平台、社交媒体、新闻媒体等),传统媒体(电视广播、户外广告、杂志期刊、电梯媒体等),运营活动(招商活动节日营销、定制渠道等),精准传播目标消费人群。
 
蓝海策略认为最好的媒体是口碑,人人口口相传,这就需要打造极致的产品,拥有独特的差异价值,良好的客户体验,从而降低企业传播成本,实现品牌自动化的持续传播。
















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