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古越明珠

中国淡水珍珠第一品牌

BLUE OCEAN STRATEGY

品牌:古越明珠

品类:珍珠 / 饰品

服务:品牌策略,品牌塑造,品牌传播

强势占领淡水珍珠85%市场份额
        浙江山下湖珍珠集团股份有限公司是一家集珍珠养殖、加工、设计、销售、 进出口、科学研究、医药保健开发于一体的、经国家八部委认定的目前珍珠行业唯一一家农业产业化国家重点龙头企业,是目前珍珠行业规模最大企业,拥有的现代化厂房,装备了国内外先进的生产设备,形成了从珍珠养殖、优化处理、项链首饰加工、精深加工等多条生产线,通过了国家质量体系认证和环境体系认证,公司秉承“让中国淡水珍珠走向世界,用绿色饰品美化人间”的企业宗旨, 勇于创新,奋力开拓,将公司的珍珠系列产品的产量、销量、市场占有率在全国同类产品中都位居榜首。
 
 
 
 
一、蓝海策略专家主要为古越明珠重点提供了以下服务
 
1、珍珠行业竞争激烈,强化淡水珍珠地缘性与销量优势地位。
 
2、挖掘和塑造古越明珠的品牌价值,建立其核心竞争力。
 
3、塑造品牌视觉标志,规范和统一视觉传播体系。
 
4、开发古越明珠店面设计、包装设计、主题海报设计。
 
5、规划线上线下整合营销传播方案。
 
 
二、【差异战略】:洞察到中国古代的越国,就有养殖珍珠的记载,距今已有2500年的历史。如今已成为中国最大的珍珠养殖基地,也是中外闻名的“珍珠之都” 。通过越国地源性先天优势,传承2500年的珍珠历史文脉,与小产地品牌形成地域正宗优势差异,同时塑造“百鸟朝凤”象征着凤凰在百鸟群中巨大影响力,寓意尊贵、吉祥、美好之意,迅速占领全国谈水珍珠的85%市场,成就中国“珍珠之都”最为耀眼的一颗明珠。
 
 
 
 
三、创造差异,才有价值
 
差异战略是营销的首要问题。唯有创造差异,才能让顾客优先选择你的品牌,记住你的品牌。蓝海策略通过探寻市场竞争机会,研发品牌战略方向,策划顾客优先购买理由;运用蓝海三大维度:竞争维度(竞争格局、机会点、价值观)、认知维度(这是什么、有何不同、何以见得)、产品维度(功能卖点、场景需求、产品结构定价),建立差异化的品牌核心竞争优势,从而使品牌在行业竞品中脱颖而出,占领行业至高点。
 
 
四、塑造差异,才有力量
 
凰是中华民族的图腾,代表着皇权、地位和影响,用于皇后和女贵人。凤凰又寓意尊贵、吉祥、美好、不同凡俗之意,是对极致品味的向往和生活追求。“百鸟朝凤”象征着凤凰在百鸟群众巨大影响力。建立蓝海品牌十二大基因体系(品牌名称、品类名称、营销口号、建立信任、品牌标识、识别系统、品牌色彩、品牌空间、网络电商、品牌包装、品牌IP 、 品牌故事),将品牌战略视觉化,与消费者建立差异化的品牌认知,每一个视觉触点,都要塑造品牌的独特价值。
 
 
五、传播差异,才有销量
 
集中企业所有内部资源与外部资源,将核心差异价值在目标人群传播、放大,再放大。与顾客所接触的信息载体均为媒体,所谓万物皆为媒体,如包装、品牌官网、店面形象、名片等;蓝海策略品牌传播,通过完善的媒体与渠道的整合规划,将线上媒体(搜索引擎、电商平台、社交媒体、新闻媒体等),传统媒体(电视广播、户外广告、杂志期刊、电梯媒体等),运营活动(招商活动节日营销、定制渠道等),精准传播目标消费人群。
 
蓝海策略认为最好的媒体是口碑,人人口口相传,这就需要打造极致的产品,拥有独特的差异价值,良好的客户体验,从而降低企业传播成本,实现品牌自动化的持续传播。









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